我靠买彩票发家致富第2021章 二桃杀三士顶级阳谋

“这次的采购订单到底有多大？” 陈默再次询问道。

“首次采购为140组的列车组当然这只是开胃小菜后续还有四纵四横的铁路网规划总里程达到了2万公里。

每公里的造价可能会高达1.7亿。

放弃投标和投标失败所带来的损失是任何一家想要竞标的大公司都不能容忍的。

”张光说道。

“那咱们有没有理想目标？”陈默继续问道。

“朱鹮国的西门公司技术最先进樱花国的高铁联合体技术次之不过差距不大也是我们想拿下的兰溪帝国的阿尔斯通也就比庞巴迪好一些最弱的是麻大国的庞迪公司。

但庞迪公司是最听我们话的因为庞迪公司早就在我国成立了合资企业有过跟咱们多次愉快的合作这四家公司庞迪公司不需要谈判就拥有了投标资格。

而且这家公司的老板跟我透过底说他知道自家公司的技术太弱所以我们无论提出任何要求他们都愿意接受。

所以上峰的意思是这样听话的小老弟多多少少还是要照顾一下的大单子肯定不能给但是小单子给点没问题也能保底。

”张光说道。

陈默沉吟思考大致了解了现在复杂的情况接着道：“好现在就对外公布咱们首批采购需求140列动车组！” 张光和组员们都很讶异：“陈先生还没商量好谈判策略就直接放需求出去吗？” 陈默笑道：“先别急听我说完这次我要来一个二桃杀三士！第一批投出去的需求就是那颗鲜美的能让三士自相残杀的桃子！” 紧接着陈默陈述了自己的谈判理念： 招标内容要求纯外国企业不得进行投标纯大夏企业也不能进行投标必须国内外的企业合作才能投标。

并且完成彻底技术转让的合资公司才有中标资格。

明确的指定可以合作的两家企业大夏北车公司以及大夏南车公司。

其实这是二桃杀三士的第一招！ 陈默的分桃术简直不要太狠因为南北车公司旗下合作的机车工厂有50多家如果全面放开谁都可以跟外国公司进行技术引进谈判的话那时候的情况就会从狼多肉少变成外国公司随便挑着吃。

谈判的主动权就会牢牢的掌控在对方手中！ 那时候陈默他们想要拿到高端技术简直就跟做梦一样！ 非但如此采购价格也会高的离谱毕竟这么多家工厂总有愿意出高价的。

听完陈默的阐述后张光拍案叫绝！ “妙！妙啊！这就是明确告诉你我要买你们的技术把技术买过来之后再和你们竞争最后再干掉你们！ 陈先生这是玩阳谋啊！” 其他组员也都不住的赞同： “这阳谋的厉害之处就在于你明明知道对方想要什么但你还不得不往这个陷阱里跳因为桃子实在太鲜美了！” “指定合资企业也是神来之笔啊！这样大大的减少了咱们国内自家企业的竞争等于是一致对外了！” “一向听说陈总喜欢用阳谋今日一见果然不虚！” 在制定好了谈判策略后当天这个惊动全世界的大订单就被抛了出去！ 140组的动车组订单！ 未来2万公里的四横四纵铁路网规划！！！ 这哪里是订单？ 这简直就是所有动车企业的未来！！！ 谁能拿到订单谁就能直接飞升成世界第一！！！ 果不其然除了庞迪公司这个听话的小老弟外其他三大公司闻讯而动！ 樱花国的联合动车体的代表传奇重工之前跟南车合作过所以他们直接找到了南车这个老伙伴进行谈判。

朱鹮国的西门公司则直接找到了北车公司进行谈判。

至于兰西帝国的阿尔斯通公司相对于西门公司和动车联合体实力上差了很多所以他决定当个渣男脚踏两只船同时跟南北车公司进行谈判！不需要吃一整颗桃子只要让他咬上一口就可以了。

陈默和张光等人不是一起进行谈判的。

谈判的过程也非常的痛苦。

因为官方给的谈判时间非常短预算也非常有限要求还特别高。

第一轮谈判结果很快就出来了。

首先是阿尔斯通这边这家公司虽然很配合谈判组开出的条件基本上都能满足但是他们的技术条件不是很成熟。

因为阿尔斯通研发的一直是动力集中路线多采用脚接式转向架而我们的要求必须是动力分散型的转向架反而不能是脚接式的。

虽然阿尔斯通为了表达强烈的合作意愿把刚刚收购的靴子国杜林工厂生产的m3型动车组都拿出来了但是这款动车组的成熟度和稳定性都没有达到大夏的技术要求。

所以无论南车和北车多多少少都有点儿看不上这也是阿尔斯通态度较为卑微的原因。

陈默为了给自己留一条后路只能在价格方面压得很低以至于谈判多次陷入拉锯战。

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