回档换个姿势再来一次第1347章 单手掰钢筋心口碎大石

（各位手里涨停多少啊明天很关键可能预示之后的走向。

） 李乐一直秉信专业的事还是得交给专业的人来做。

就像此刻在这张桌上包括自己在内的对谈判细节的理解还处在漫天要价坐地还钱你一份我一毛的各种极限拉扯中的时候沃恩斯却告诉大家人质谈判本质是“悬崖上走钢丝”的艺术。

谈判专家需要在法律框架、伦理底线与生存概率之间进行微积分级的价值权衡是对人性复杂性的又一次深刻诠释涉及心理学、法律、战术、危机管理的跨学科协作。

几个外行终于见识到顶级的谈判艺术家是如何设计谈判的细节。

运用行为学、人格障碍识别构建ONLY组织领导人群的性格侧写评估对方存在的反社会型、边缘型人格特征调整谈判策略。

构建危机模型应用压力应对理论预测对方在不同压力水平下的行为模式运用斯德哥尔摩综合征识别来分析人质与劫持者之间非理性情感联结甚至精细到用交谈过程中的生理信号判断对方真实意图。

熟悉法律适用边界与伦理框架本土法律冲突处理政策与实际解救需求的矛盾。

更厉害的是利用各种已知情报信息的整合设计可控信息对劫持方进行引导和舆论施压以调整谈判的方向和进程。

这套东西如果稍加变动运用到日常的商业谈判中去......啧啧啧。

就在“好学”的小李秃子逐渐开始对沃恩斯这番操作的分析理解和学习中拿笔做起笔记的时候。

又听沃恩斯说道。

“从接到委托开始我们团队为这次谈判事件做了个大概的阶段目标设定。

” “第一阶段是24至72小时目标为确认人质存活建立基本信任行动包含通过中间人传递非政治化信息避免直接回应换囚要求。

” “现在看这个阶段有赖于各位的努力工作已经达成了目标。

” “那么第二阶段呢？”已经开始考虑是不是向部里建议今后邀请像沃恩斯这种危机处理专家来讲课的梁组长很自然的问道。

“第二阶段设定时间是一周目标降低交换条件寻求替代方案行动则是提出以非敏感资源替代人员交换比如通过第三方向绑架者控制区提供粮食、药品换取人质释放弱化政治属性。

” “沃恩斯先生这是我们已经和正在进行的工作具体的情况埃里克先生已经给你讲过了吧。

” 沃恩斯点点头“是我了解我不知道是谁让你们及时及时调整谈判策略但是没有让事态朝不可预估的方向发展你们应该庆幸。

” “呃.....”梁组长还有保力公司的那位刘总脸上微红。

“我继续第二阶段的具体操作我后面再说。

第三阶段也就是紧急备用方案若谈判僵持可联合埃塞军方设计假意接受条件在交换人质过程中的营救战术但需评估人质安全风险以及专业军警人员设计方案。

当然这是没有办法的办法。

孙子兵法里说不战而屈人之兵这是上谋。

” 沃恩斯抖了个书袋但是在场的人似乎除了韩智没人想着真的走到那一步。

会议室安静了十几秒沃恩斯拉过白板“现在说一下第二阶段除了你们已经在做的工作还需要的补充和修正。

” “启动红蓝双线指挥将整个谈判的参与方分为谈判组和战术组并且独立决策避免信息污染。

建立影子谈判者安排备用谈判专家同步分析对话漏洞这个我们的团队可以协助但是需要你们的首肯。

” 梁组长和刘总互相看了眼又和埃塞方的代表埃里克凑一起嘀咕几句才说道“可以。

” 沃恩斯点点头“谢谢你们的明智。

” “我们继续在现有的信任基础上利用非对称让步用几个低价值的人员换取释放我们的人质的高价值交换。

埃里克刚刚告诉我你们已经在谈？” “是的。

”黑胖埃里克回道“对方现在有所松动昨天有意用一名人质交换五到六名囚犯但是对方提出要包含名单上最前面三人中的一个。

” “我看到了。

”沃恩斯捏起桌上的一沓文件找到一张递给梁组长“这个发言人就可以和普通囚犯相比价值要高但在三人里又最低送回去即便是那帮国安派也能接受。

” “这样只要有一次交换更进一步的信任就能建立对之后谈判条件的深入奠定基础。

” “埃里克先生你们怎么看？”梁组长问道。

“我个人倾向沃恩斯先生说的尽快促成第一次交换的达成。

不过我得回去商量一下。

” “好。

” 至于什么发言人不发言人的只要能交换回来一个自己人就是让国内不断从领导那边施加下来的压力有所缓解毕竟活下来一个和三个都没了有本质的区别。

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