职场新人之外贸员第63章 它值这个价格吗

贾勇开始琢磨超过基础报价的两成收入该怎么处理。

按照陈淑娜给他的授权贾勇可以在王晗给的价格基础上再下浮百分之二十。

按底价算这一单有百分之七十的利润。

贾勇想起那天于建学第一次看到价格单的时候他嘬牙花子的样子。

于建学来过不止一次广交会了他一定看得出来王晗在价格上掺水的分量。

陈淑娜给贾勇的任务是促成交在王晗给的价格上能不能完成这个任务贾勇曾经为自己捏了一把汗。

初战告捷后贾勇冷静下来了。

展位上只有他一个人也只有他一个人知道成交的价格。

他该怎么向陈淑娜汇报成交的情况呢。

贾勇想自己为什么能够以超出预期的价格成交呢？因为客户不是专业经营工艺品的客户他们买的是礼品。

自己报出的价格比他们在一般的工艺品商店看到的价格还是低一些的所以他们能够欣然接受。

当然客户是欧洲人第一次到中国来参加广交会对中国的情况不熟悉也是高价成交的一个原因。

贾勇还注意到这两个瑞典人买的摆件都和动物有关对一些瓶啊、罐的还有反映福、禄、寿、喜题材的摆件他们看也不看。

他们对东方文化层面的东西不感兴趣他们喜欢的是东方工艺制作的反映西方文化的东西。

在交流中贾勇明显感觉到仙鹤、门墩狮子和牧童耕牛只是瑞典人退而求其次的选择。

他们更喜爱像鹰、熊、虎、豹、狼这些猛禽和猛兽的形象。

贾勇看看展台上的几十件展品能够符合西方审美的还真为数不多。

他有些担心后续的销售中自己不得不采取以价补量的方式。

为了给后续的销售在价格上预留一些空间贾勇决定按陈淑娜授权给自己的最低价格汇报成交情况。

在完成首单销售后贾勇把目标客户进一步锁定在非专业客户身上这和展厅里其他参展商的策略是完全不同的。

其他展商的工作人员重视的是做工艺品的国外批发商。

工艺品特展展厅的其他参展商一心想出大单最好一个大单把广交会的参展成本全都收回来。

要是能开张吃三年就更美了。

他们对于来广交会参加其他产品会谈的国外客商采购礼品的意向不仅不感兴趣反而有些不耐烦。

其他参展商成交情况不好还有一个原因就是语言问题。

据贾勇观察参展商有三种情况一种就是像他这样外贸公司从厂家拿货独立参展。

参展的费用由外贸公司承担。

厂家不出面对成交价格既没有决定权也没有影响力。

成交价格由外贸公司说了算。

还有一种就是骨雕展位的情况。

他们是厂家独立参展参展费用他们自己承担成交价格自己说了算。

至于出口很可能是因为他们是广州的厂家已经拿到了刚刚下放给生产企业的出口经营权可以独立办理出口业务。

还有第三种就是厂家和外贸公司共同参与的情况。

厂家承担参展费用但是成交价格由厂家和外贸公司协商决定。

外贸公司为了争夺成交定价主导权就在语言沟通上拿捏厂家。

展厅里最难成交的就是这第三种参展组合形式。

外贸公司和厂家之间经常吵吵嚷嚷的有的时候是厂家急于成交外贸公司不肯放弃自己的一份利益。

有的时候是外贸公司急于成交厂家觉得收入不能覆盖自己的成本不同意成交。

广交会开展的第三天一些客商在完成既定的采购任务后陆续准备回国了。

这批客商一般都和国内出口商有固定的合作关系其实来广交会只是例行的年度会面。

国外客商本来可以通过传真签署的合同拿过来在广交会现场搞个签约仪式给国内出口商增加广交会成交额为国内出口商申请下一届广交会的展位提供便利。

这些客商在广交会待到第三天已经归心似箭了。

广交会的第三天工艺品特展展厅里涌入了大量的非专业客商他们主要的目的是采购带给亲人的礼品。

贾勇从早上开始接待了瑞典客商之后又陆续接待了几拨采购礼品的客商。

不白辛苦他又成交了四件摆件而且价格都比授权的最低价格高出了五成以上。

无论是量和价都远远超过了贾勇的预期。

下午三点钟展厅里的客商稍微少了一些贾勇才有机会坐下来吃早就凉透了的中午饭。

中午的时候刘明英怕贾勇忙不过来特地到展位上问贾勇要不要给他带饭。

贾勇让刘明英帮他带了一份。

贾勇的午饭是广交会场馆里最便宜的一款盒饭一盒白米饭上两根芥兰和几片广式腊肠外加半个咸鸭蛋。

芥兰又粗又长在来广州之前贾勇还从来没有吃过这种菜淡淡的没什么味道。

贾勇像熊猫啃竹子一样刚咬了一口芥兰就听到有人问一件展品的价格。

贾勇扭头看了一眼随口报了价格。

贾勇慌忙吞下芥兰用纸巾擦了嘴赶紧来到客商跟前。

客商是一位五十多岁的华裔讲中文广东口音。

他戴着树脂黑边近视眼镜穿着质地考究的深灰色西服三件套装系着蓝色真丝领带灰白的头发梳理得整整齐齐的。

他身子前倾扶着眼镜仔细地看着一件老翁垂钓玛瑙摆件。

贾勇意识到自己报出的是旁边一件摆件的价格自己的报价差不多是底价的八倍。

贾勇的心慌了一下他下意识地想更正一下报价然后他马上冷静下来。

他决定不改口了。

有前面那七件摆件垫底这一件就是成交不了也问题不大了。

客商还是前倾着身子他指着摆件歪过头用疑惑的眼神看着贾勇问：“你觉得它值这个价格吗？” 客商觉得自己的问法好像不太礼貌又换了个说法：“我的意思是说你不觉得这个价格太贵了吗？” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。

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