洛杉矶五金店的多面人生第314章 并购深耕面试两人

第三百一十四章 并购深耕面试两人 1月5日早晨剑桥市的雪下得比前一天更大细密的雪花飘落在哈佛商学院的红砖墙上给百年学府添了几分静谧。

唐·本杰明提前15分钟抵达教室时艾拉已经在座位上等候手里捧着整理好的前一天课程笔记笔记本上用不同颜色的荧光笔标注着重点——红色是法律风险要点蓝色是案例核心数据黑色则是教授补充的实战技巧。

“唐先生这是昨天埃弗拉·陈教授讲的‘反垄断审查流程’笔记我特意补充了欧盟和美国的审查标准对比。

”艾拉将笔记本递过来语气带着一丝自豪“我之前在摩根实习时接触过类似案例知道这部分内容在实际操作中很容易混淆。

” 唐·本杰明接过笔记本指尖触到纸张上细腻的笔迹心里不禁感慨——这些哈佛学生的专业度丝毫不输企业里的资深秘书。

他快速翻了几页正好看到艾拉在“高通收购恩智浦”案例旁写的批注：“龙国反垄断审查关注‘市场集中度’而欧盟更看重‘消费者利益影响’需针对性准备材料。

” “做得很细致谢谢。

”唐·本杰明抬头看向教室发现已有不少学员到场。

迈克尔正和罗伯特凑在一起对着一份案例集争论不休；范伯登则坐在窗边手里拿着平板电脑似乎在查阅最新的能源行业并购数据；约翰看到唐·本杰明笑着招手身边的空位上还放着一杯热咖啡——显然是特意为他准备的。

“早啊唐。

”约翰将咖啡推过来“昨天下午詹姆斯·柯林斯教授讲的‘并购后整合’你听懂了吗？我回去翻了案例集发现思科收购红帽后光是IT系统整合就花了18个月比预期多了6个月。

” 唐·本杰明接过咖啡暖意顺着指尖蔓延开来：“确实教授提到‘文化整合比系统整合更难’我觉得贞观集团如果以后做并购得提前组建专门的整合团队既要懂业务也要懂文化。

” 两人正聊着教室门被推开詹姆斯·柯林斯教授和埃弗拉·陈教授并肩走进来。

今天詹姆斯教授换了一件深蓝色西装手里拿着一叠打印好的案例材料脸上带着期待的笑容：“各位今天我们换一种教学方式——分组讨论‘失败并购案例的复盘’每个小组选一个案例分析‘如果当时你是CEO会如何调整策略’。

” 话音刚落学员们立刻开始分组。

唐·本杰明、约翰、佐藤和索菲亚分到了一组抽到的案例是“2019年 Uber 收购 Careem 失败案”——当时 Uber 计划以31亿美元收购中东打车平台 Careem却因当地政府担心“数据安全”和“市场垄断”最终被迫放弃收购转而成立合资公司。

“首先得明确Uber 当时的核心问题是什么？”约翰率先开口将案例材料摊在桌上“我觉得是忽略了中东市场的‘本地化风险’——Careem 在中东有80%的市场份额当地政府担心 Uber 收购后会掌控用户数据这才是审批不通过的关键。

” 佐藤点点头用钢笔在“数据安全”四个字下画了横线：“在日本跨国并购也很看重‘数据本地化’比如软银收购 ARM 时特意承诺‘英国总部不变数据不转移至日本’。

Uber 当时如果能提前跟中东政府沟通承诺保留 Careem 的本地运营团队或许能改变结果。

” 索菲亚则从“品牌整合”角度补充：“Careem 在中东的品牌认知度比 Uber 高尤其是在女性用户群体中。

Uber 当时计划将 Careem 品牌下架换成 Uber 标识这肯定会引发用户反感。

如果我是 CEO会保留 Careem 品牌只在后台整合技术和供应链。

” 唐·本杰明一直没说话手里拿着笔在纸上写写画画。

他抬头时正好对上约翰的目光：“唐你有什么想法？” “我觉得还有一个被忽略的点——‘利益相关者沟通’。

”唐·本杰明将纸推到众人面前上面写着“政府、用户、员工、股东”四个关键词“Uber 当时只跟 Careem 管理层谈了收购价格却没跟当地出租车司机协会沟通。

中东的出租车司机大多依赖 Careem 谋生担心收购后会被裁员所以联合起来抗议给政府施加了很大压力。

” 他顿了顿继续说道：“如果我是 CEO会提前跟司机协会签订‘就业保障协议’承诺收购后不裁员还会增加司机补贴。

同时跟当地政府承诺‘将部分数据中心设在中东’解决数据安全顾虑。

这样既安抚了利益相关者也能提高审批通过率。

” 佐藤眼睛一亮忍不住点头：“这个角度很好！在日本企业并购时很看重‘员工稳定性’如果忽略员工诉求很容易引发罢工。

Uber 确实在‘利益相关者’这块做得太粗糙了。

” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址洛杉矶五金店的多面人生第314章 并购深耕面试两人来源 http://www.tspmax.com