智囊里的管理学第169章 上智之四迎刃04 裴光庭

裴光庭：“解危别硬防”抓“对方诉求”比“被动应对”更高效 张说因为皇帝要东巡泰山担心突厥会趁机入侵就提议增加兵力防守边境还召来兵部郎中裴光庭一起商量。

裴光庭说：“封禅泰山是向天下宣告治国成功的大事。

现在咱们正要向上天报告功绩却怕戎狄来犯这可不是彰显朝廷大德的做法啊。

”张说问：“那该怎么办？” 裴光庭回答：“四方异族里突厥势力最大。

他们最近多次请求和亲可朝廷一直没明确答应。

现在咱们派个使者邀请他们的大臣跟着去泰山参加封禅大典他们肯定会高兴地接受。

突厥来了其他异族的首领就没有不来的。

这样一来咱们不用摆兵布阵就能高枕无忧了！” 张说听了赞叹：“好主意！这是我没想到的。

”立刻上奏朝廷按这个办法执行。

朝廷派使者告知突厥突厥果然派大臣阿史德颉利发前来进贡还顺势跟着皇帝一起东巡泰山。

不费一兵一卒用“邀请随行”的面子工程稳住突厥比增兵防守高明太多！ 增兵备边虽然能防入侵却会让封禅的“喜庆氛围”变紧张还得耗费大量人力财力。

裴光庭却换了个思路——突厥想和朝廷搞好关系（求和亲）朝廷就给他们“参与封禅”的面子既满足了突厥的诉求又把他们“绑”在皇帝身边让他们没法趁机作乱。

这种“用礼仪换安宁”的操作既顾全了封禅的盛典意义又轻松稳住了边境比硬邦邦的军事防御更显智慧。

裴光庭的智慧在于看透“突厥的核心诉求是‘被朝廷认可’”：他们求和亲是想拉近关系邀请他们参与封禅正是给了他们“被重视”的面子。

顺着这个诉求出手比单纯增兵“防着他们”更能让他们主动配合。

很多时候面对潜在威胁别只想着“被动防御”先找到对方的核心需求用满足需求的方式化解风险反而能事半功倍。

【管理智慧】 一、裴光庭的“软防逻辑”：不搞“硬对抗”用“给面子+拉参与”把威胁变“自己人” 裴光庭不派兵守边反而邀突厥大臣来封禅核心是算透了“对付潜在威胁的死穴——硬防会激化对立软拉能化解敌意”。

要是按张说的主意加兵突厥会觉得“唐朝防着咱们根本没把咱们当回事”反而可能真的来偷袭；而“邀请封禅”不一样这是给突厥“天大的面子”——等于告诉他们“大唐认你是重要伙伴才请你见证这么重要的事”突厥既赚了面子又不想破坏这层关系自然不会搞事；更妙的是突厥一来其他小部落也会跟着安分等于“用一个邀请稳住了整个边境”。

放到现代场景（企业应对竞品威胁、社区处理周边矛盾、机构防范潜在风险）这个逻辑就是“遇到‘可能搞事的潜在威胁’别先想着‘防着他、怼他’要想‘怎么拉他参与、给他人情’——把威胁变成‘一起玩的伙伴’比硬防更省心还能赚口碑”。

当代案例1：企业办行业峰会怕竞品抢客户不设防反而邀竞品当嘉宾最后一起赚钱 某互联网公司要办“行业创新峰会”邀请了很多大客户老板怕竞品（另一家公司）来现场抢客户甚至搞“当场挖人”的小动作想安排保安“拦着竞品的人不让进”。

市场总监学裴光庭的招说：“别拦！咱们反而要请竞品的CEO来当‘圆桌分享嘉宾’主题就叫‘行业共生一起把蛋糕做大’还给他留15分钟的分享时间。

” 老板一开始不同意怕竞品借机会宣传自己总监接着说：“他要是来当嘉宾肯定不好意思当场抢客户反而会跟咱们保持体面；而且客户会觉得‘咱们有格局不搞恶性竞争’反而更信任咱们。

” 结果竞品CEO不仅来了分享时还说“咱们两家各有优势以后可以多合作”峰会结束后居然有个大客户提议“你们两家一起做我们的项目分工合作”——最后两家不仅没抢客户还一起赚了钱。

要是当时硬拦竞品竞品肯定会在外面搞事比如发传单“说峰会没干货”反而影响峰会效果。

当代案例2：社区办文化节怕周边摊贩占道不驱赶反而邀摊贩设合规摊位还赚了好评 某社区要办“邻里文化节”要在小区广场搞表演、摆游戏摊怕周边的流动摊贩（卖小吃、玩具的）来占道影响活动想让城管来“赶走摊贩”。

社区主任学裴光庭的思路说：“别赶！咱们在广场边上划一块‘便民摊位区’邀请这些摊贩来摆摊只要他们‘卫生达标、不高声叫卖’就不收摊位费还帮他们挂‘文化节合作摊位’的牌子。

” 摊贩们一听“免费摆摊还能借文化节赚人气”都特别乐意还主动保证“绝不占道、保持干净”。

文化节当天摊贩的小吃摊、玩具摊反而成了“亮点”——居民看完表演能买小吃小孩能玩玩具大家都很开心；摊贩赚了钱也没给活动添乱甚至还帮着维持秩序。

要是当时硬赶摊贩摊贩肯定会在周边偷偷摆摊还会跟居民抱怨“社区没人情味”反而影响文化节的口碑。

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