智囊里的管理学第275章 明智之二亿中25 黄权王累郑度

黄权&王累&郑度：遇到关键决策别被道德绑架或侥幸心理坑了 当初刘璋派人去迎接刘备入蜀主簿黄权气得直跺脚：“这简直是把火放在柴堆上早晚得烧起来；等淹到水里再喊船后悔都来不及！刘备这左将军向来勇猛有名现在把他迎进来你要是把他当手下管他肯定不满意；要是把他当贵宾待一国可容不下两个君主。

要是客人像泰山一样安稳主人就会像鸡蛋堆一样危险不如先关上边境大门等局势明朗再说！” 从事王累更极端把自己倒挂在州府大门上劝谏：“两座高山不能重叠两个大国不能并存两个权贵不能并立两种势力不能对等。

”（边批：这话够精辟）“重叠、并存、并立、对等最后肯定得争个你死我活！” 可刘璋全不听。

从事郑度擅长出奇计他不慌不忙劝刘璋：“刘备带着孤军来偷袭咱们士兵不到一万还没拉拢到咱们这边的人只能靠野外的粮食当补给军队也没多余的物资。

对付他最好的办法就是把巴西、梓潼的百姓全迁走从涪水以西的粮仓和野外粮食全都烧光然后筑高墙、挖深沟安安静静待着。

他来了要打仗咱们就不搭理。

他没东西吃撑不过一百天肯定得自己撤走。

等他撤的时候咱们再追着打准能活捉他！” 刘备听说这计谋吓得不行对法正说：“郑度这招要是真用上我这事就彻底黄了！”法正却淡定：“刘璋肯定不会用你别担心。

”最后果然像法正说的那样。

刘璋还对手下人说：“我只听说过赶走敌人来安抚百姓没听说过赶走百姓来躲避敌人的。

”（边批：典型的书呆子话）接着就罢免了郑度不用他的计谋。

后来刘备进了成都特意召见郑度：“当初要是用了你的计我的头早就挂在蜀地城门上了！”还把郑度当成贵宾说：“你就是我的‘广武君’（像韩信谋士李左车一样的人才）啊！” 三个谋士把风险算透刘璋却输在“拎不清” 黄权看透“引狼入室必生祸”王累点破“两强并存必相争”郑度拿出“断粮困敌的实操招”——三人从风险预判到具体对策全说到了点子上。

可刘璋既看不清刘备的野心又犯了“妇人之仁”（觉得驱民避敌不道德）愣是把能救命的计谋扔了最后丢了自己的地盘。

而刘备召见郑度时的态度也显出他的高明：知道对手的谋士是人才不仅不记恨还当成贵宾既显了胸怀又能安抚蜀地人心这对比刘璋的“糊涂”简直是云泥之别。

刘璋的悲剧在于他把“表面道德”（不驱民）看得比“实际安危”（保蜀地）重还不听谋士的“逆耳忠言”。

【管理智慧】 一、黄权的“引狼入室预警”：老板想“抱大腿”却没算“大腿会抢家” 黄权最看透的是“刘备的本质”——不是来帮忙的是来“借壳上市”的。

刘璋觉得“迎刘备能帮自己打张鲁”跟现在有些老板觉得“引进外部大佬能帮公司搞业绩”一样没算到“大佬来了会夺权”。

这种“只看表面好处不看深层风险”的操作跟“把小偷请进家帮看大门”没区别。

当代案例1：创业公司“引大佬当合伙人最后被架空” 老张开了家电商公司做了两年没起色听说某大厂前高管李哥“有资源、懂运营”就哭着喊着请李哥当合伙人还给了40%的股份让李哥管日常运营。

老张一开始觉得“抱到大腿了”结果李哥来了后先把自己的人安插进采购、销售部门再慢慢把老张的老部下排挤走最后连公司的财务权都抓了过来。

老张想反对发现董事会里李哥的人占了多数自己成了“甩手掌柜”——这跟刘璋迎刘备一样：只想要对方的“能力”没防对方的“野心”最后把自己的公司都给别人做了嫁衣。

当代案例2：职场“部门引外部专家原主管被夺权” 某互联网公司的产品部因为做不出爆款总监老王请了外部专家张姐来当“产品顾问”还让张姐直接对接团队。

张姐来了后天天跟老板汇报“老王的思路太保守”还拉着团队成员搞“新方案”慢慢的团队都听张姐的老王反而插不上手。

最后老板觉得“老王不如张姐懂行”直接让张姐当产品总监老王被调去管后勤——这就是黄权说的“客有泰山之安主有累卵之危”：把外部人抬得太高自己的位置早晚保不住。

二、郑度的“断粮狠招”：对付“光脚的”就得用“掀桌子”的招可惜老板太圣母 郑度的计策看着“狠”其实是最对症的——刘备是“孤军深入、没后勤”就像现在的竞品“没本地资源、靠烧钱抢市场”这时候要是“断他的粮（客户、供应链）”他自然撑不住。

可刘璋的“圣母心”就像有些老板觉得“不能得罪客户”明明能断竞品的货源却怕“影响口碑”最后被竞品抢了市场。

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