智囊里的管理学第299章 明智之三剖疑13 宋均

宋均：对付 “损人利己的套路”别硬禁把 “成本” 转嫁给套路制造者 汉光武帝时期宋均担任九江太守。

他管辖的浚遒县有两座山分别叫唐山和后山当地老百姓都信奉这两座山的山神还会给山神举办祭祀活动。

最开始巫师们为了讨好山神会从老百姓家里抢男抢女让他们充当 “山神的媳妇和女婿”；后来这事儿慢慢成了惯例老百姓吓得互相告诫连婚都不敢结、亲都不敢娶了 —— 怕自家孩子被抓去当 “山神的人”。

宋均知道这事后没直接下令禁止祭祀而是下了一道政令：“从现在起凡是给山神娶亲都得从巫师家里选姑娘不准再骚扰普通老百姓。

” 没想到这道命令一出来没多久给山神娶亲的祭祀活动就彻底没了。

宋均的聪明在于 “不跟陋习硬刚而是找准痛点转移负担” 别人遇到这种 “伤害百姓的迷信陋习”可能会直接喊 “这是封建迷信必须禁”但宋均却看透了关键：巫师们之所以敢折腾老百姓是因为 “代价都是别人扛”—— 他们自己不用付出还能借祭祀捞好处。

所以宋均没否定 “给山神娶亲” 这件事本身而是把 “选新娘” 的范围限定在 “巫师家”：你不是说要给山神找媳妇吗？行先从你们家姑娘开始。

巫师们当然舍不得自己的女儿去当 “山神媳妇”又没法再去抓老百姓的孩子最后只能乖乖停了祭祀 —— 既没引发老百姓的抵触又轻松灭了陋习这招 “借力打力” 太绝了。

宋均能成功本质是抓住了 “谁获益、谁担责” 的核心： 之前的陋习里巫师是 “获益者”（借祭祀立威信、捞好处）老百姓是 “受害者”（不敢婚嫁、孩子被抢）； 宋均的政令一改巫师变成了 “潜在受害者”（要牺牲自家女儿）自然就没人再推动祭祀 —— 毕竟没人愿意自己吃亏。

【管理智慧】 一、宋均的“反套路逻辑”：不硬禁“歪风”把“薅羊毛的成本”转嫁给薅羊毛的人 为啥之前没人能管得了？因为巫祝把“祭祀成本”全甩给了老百姓自己只负责“装神弄鬼捞好处”——选别人的孩子、花别人的钱、占别人的时间自己稳赚不赔当然乐意天天搞祭祀。

宋均的聪明就在于：他没跟巫祝掰扯“祭祀该不该搞”而是精准戳中他们的痛点——“你们想搞？行别薅别人先薅自己家！” 这就像现在生活里总有人把麻烦事、花钱事全推给别人自己躺赢：比如社区里有人牵头“给老古树办祈福会”让居民凑钱买祭品、轮流守树自己却拿着祭品回家吃、守树时永远“有事来不了”；家长群里有人喊“给班级买绿植”让大家AA掏钱自己却偷偷少捐甚至不捐绿植到了还先挑好的放自家孩子座位旁——对付这种“损人利己的套路”硬说“别搞了”没用不如让他们自己先承担成本一准儿没人再蹦跶。

二、宋均的“治根智慧”：看透“歪风的本质是损人利己”断了“免费羊毛”就没了根基 巫祝能把祭祀搞成“百姓噩梦”核心是“零成本薅羊毛”——不用自己付出还能借着“山神”的名义捞好处（分祭品钱、收百姓的孝敬）。

宋均让他们“用自家孩子、花自家钱”等于断了他们的“免费羊毛”没了利益驱动祭祀也就没了意义。

现在很多看似“合理”的歪风本质都是“有人在薅免费羊毛”：比如某些网红搞“助农直播”让粉丝买高价农产品自己不垫一分钱还抽走三成佣金农民没赚到多少粉丝买得贵只有网红赚翻；再比如某些公司搞“自愿加班”领导不加班却让员工天天熬到半夜还说“为了团队发展”实际是让员工免费干活自己拿业绩——这些事只要一断“免费羊毛”让薅羊毛的人也付出立马就会变样。

当代案例：“网红助农直播薅两头平台让她先垫收购款直播凉了” 有个叫“乡村小敏”的网红天天搞“助农直播”卖苹果、橙子这些农产品直播间里哭着说“农民不容易大家多买点帮他们渡过难关”粉丝被感动纷纷下单一斤苹果卖15块（当地收购价才3块）。

结果后来有人曝光：她根本没给农民预付款都是农民先把货发给她卖完再结账还得扣30%的佣金；有次苹果卖不完她还把烂果混在好果里发粉丝投诉也不管。

平台知道后改了规则：“所有助农直播主播必须先垫付50%的农产品收购款给农民才能开播卖不完的货主播自己承担。

”这网红一算账垫付钱有风险卖不完还得自己赔钱立马就不搞助农直播了——没了“零成本薅羊毛”的机会所谓的“爱心助农”也就露了原形这跟宋均断巫祝的羊毛如出一辙。

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