智囊里的管理学第296章 明智之三剖疑10 曹克明

曹克明：“花言巧语+虚假承诺”别跟着对方的节奏走用“他的逻辑反击他”最有效 曹克明特别有智慧和谋略宋真宗时期他靠多次立功当上了融州、桂州等十个州的都巡检（负责地方治安的官）。

他到任后当地少数民族首领来拜见还献上一罐子药说：“这药特别神只要是中了箭的人敷上它伤口立刻就能好。

”曹克明反问：“怎么证明这药有用？”首领说：“可以拿鸡和狗来试。

”曹克明却冷笑着说：“要试就拿人试才靠谱。

” 说着他就让人拿箭刺中了那个首领的大腿然后把那罐药敷在伤口上。

结果刚敷上去首领就当场死了。

其他首领又羞愧又害怕赶紧灰溜溜地走了。

曹克明的狠在于“以彼之矛攻彼之盾”不按对方的套路走 别人遇到“献神药”可能会要么信要么客气拒绝曹克明却一眼看穿首领没安好心——要是真用鸡狗试就算没效果首领也能找“动物和人不一样”的借口；他偏要“试人”还直接试在献药的首领自己身上对方根本没机会耍赖骗局当场就被戳穿。

这招既避免了自己或手下被“神药”坑又用首领自己的行为打了他的脸还震慑了其他首领一举三得。

曹克明的应对方式放到现在也超实用： - 生活里遇到“推销神药、夸大功效的产品”（比如“吃了就能治病”“用了立刻见效”）别信对方的“试给你看”可以反问“你自己用不用”“敢不敢像你说的那样实测”很多骗局一这么问就露馅； - 职场上遇到同事或合作方“拍胸脯保证能搞定却没实际方案”别轻易相信而是说“那按你说的方法咱们先小范围试一下你牵头推进”让对方用行动兑现承诺避免被画饼； - 遇到想套路你的人别慌着反驳而是顺着他的逻辑提要求比如对方说“这东西很安全”你就说“那你先用给大家看”对方多半会心虚。

【管理智慧】 一、曹克明的“反忽悠逻辑”：不被“敷衍验证”蒙骗让“吹牛皮的人先上” 蛮酋想拿“试鸡犬”糊弄事本质是“想靠小动物的小伤掩盖药的假效果”——毕竟鸡犬中箭和人中箭根本不是一回事就算鸡犬没事也不能证明药对人管用。

曹克明的厉害之处就是看透了这种“敷衍套路”：你说药能治人那你自己先试试；你敢吹“神效”就得敢担“试药的风险”。

这放现在太常见了：生活里卖保健品的吹“我这药能治三高吃了就好”却不敢自己吃；职场里有人吹“我的方案绝对能让项目翻倍”却不敢牵头落地；商业里商家吹“我的产品质量顶呱呱用十年都不坏”却不敢承诺“坏了我全款赔”——这些“口嗨选手”一碰到“让他自己先上”立马就露馅。

当代案例1：“保健品商家吹‘治三高神药’顾客让他先吃当场怂了” 张大爷前阵子被小区里的“保健品推销员”缠上对方拿着一瓶“XX神液”说“大爷您吃这个不用吃药三高立马降！我姥姥吃了半年血压都正常了！”张大爷有点心动却想起曹克明的事儿反问：“你说这么管用你自己咋不吃啊？你先吃一瓶我看着要是真没事我就买！” 推销员瞬间慌了支支吾吾说：“我年轻没三高吃了没用”张大爷接着说：“那你找个有三高的同事来吃我等着看效果”。

推销员没辙只能灰溜溜走了——后来才知道那“神液”就是普通糖水根本不管用。

这跟曹克明让蛮酋试药一样：“吹神效”的人不敢自己试十有八九是骗局。

当代案例2：“职场同事吹‘方案能翻倍业绩’领导让他牵头结果翻车” 公司市场部的小王开会时吹自己的“618推广方案”：“我这方案一上咱们部门业绩绝对翻倍！参考了行业TOP1的玩法肯定没问题！”领导听着心动问：“那这方案你牵头落地行不？”小王立马蔫了支支吾吾说：“我还有别的事要不让小李牵头？” 领导没同意坚持让小王负责。

结果方案落地时才发现小王抄的“TOP1玩法”根本不适合公司产品推广费花了5万只多卖了3000块业绩不仅没翻倍还比去年少了10%。

小王最后被领导批评再也不敢乱吹方案了——这就是“口嗨的代价”：敢吹不敢上一落地就翻车跟蛮酋的“神药”一个样。

二、曹克明的“硬核启示”：别信“没风险的神效”真东西都敢“自担后果” 曹克明为啥能戳穿骗局？核心是他懂“真有用的东西不怕验证；假的东西才怕动真格”。

就像现在买家电敢承诺“三年包换、终身保修”的大概率质量靠谱；敢说“不好吃全额退”的餐馆味道一般不会差——这些“敢担后果”的承诺才比“口嗨神效”靠谱。

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