智囊里的管理学第519章 术智之一委蛇10 许武

许武：东汉“舍名成弟”的兄长！自污名声助弟成名演绎极致手足情深 阳羡人许武早年就被举荐为孝廉在朝廷当了大官可他的两个弟弟许晏、许普却一直没什么成就。

许武想帮弟弟们成名某天对两个弟弟说：“按礼制兄弟成年后应该分家各自生活我想和你们分家产行吗？” 于是许武将家里的财产分成三份自己挑了肥沃的田地、宽敞的宅院还有强壮能干的奴婢把贫瘠的土地、简陋的房子和体弱的奴婢都分给了弟弟们。

当时乡里人都称赞许晏、许普兄弟谦让有礼反过来鄙视许武贪婪自私。

许晏、许普靠着“谦让”的好名声果然名声越来越大后来也都被举荐做官了。

过了很久许武召集宗族亲友对大家说：“我作为兄长很不称职一直占着名声和官位。

两个弟弟年纪也不小了却从没得到过功名俸禄。

之前我故意要求分家自己拿最好的财产甘愿被人唾骂就是为了给弟弟们铺路啊！现在我的心愿已经达成把之前分的财产全部拿出来重新平分。

”说完就把自己当初多占的财产全都推让给了两个弟弟。

冯梦龙点评：把财产让给别人还算容易可像许武这样主动把好名声让给别人实在太难得了。

【管理智慧】 一、核心逻辑：助弟成名关键在“自污立人+以退为进” 许武用“自污名声”的方式帮弟弟们成功核心逻辑是“逆向思维”的利他智慧可拆解为两层： 1.看透“名声形成逻辑”：用“对比反差”塑造弟弟形象 他明白乡里对人的评价往往源于直观对比。

若直接接济弟弟无法让他们获得“品德高尚”的名声；而通过“自己贪财、弟弟谦让”的强烈反差能快速让弟弟们以“克让”的形象被众人认可这是常规方式难以达到的效果。

2.采用“自污铺路”策略：以“牺牲个人名声”为弟弟换机会 他不选择“正面扶持”而是主动承担“贪婪”的骂名把“谦让”的好名声完全让给弟弟——用自己的“恶名”做铺垫让弟弟们的“美名”更突出从而获得被举荐做官的机会。

这种“舍己为弟”的策略本质是“放弃短期个人声誉成就弟弟长期发展”的深谋远虑。

二、核心启示：成就他人关键在“愿让利+肯舍名”真情方能换真心 许武的做法对亲情相处、职场扶持、人际互助等场景极具借鉴意义： - 亲情/友情中“成就他人”：愿做“垫脚石”不计较表面得失 若想帮助亲人、朋友成长（如帮晚辈积累经验、帮朋友获得机会）别只停留在“物质接济”可像许武那样主动“让机会、舍光环”。

比如带新人做项目时不独占功劳把核心成果和曝光机会让给新人哪怕自己暂时被忽视也能帮对方快速成长；家里资源有限时优先支持更需要的亲人不纠结“自己是否吃亏”。

- 职场中“扶持后辈”：用“隐性铺路”替代“直接提携” 若想培养下属或后辈别一味“手把手教”可适当“示弱”或“让权”。

比如故意把一些能体现能力的任务交给下属自己做辅助性工作让下属在实践中积累业绩和名声；当下属遇到瓶颈时不直接给出答案而是引导其独立思考让他靠自己的能力突破这样获得的认可更扎实。

- 读懂“舍与得的智慧”：真正的付出是“成全他人”的真心 许武的“让”不是表面作秀而是甘愿背负骂名的真心付出。

这启示我们：帮助他人不能只做“表面功夫”要发自内心为对方着想甚至愿意牺牲自己的利益。

比如朋友创业缺资源不是简单口头支持而是主动分享自己的人脉和经验哪怕会占用自己的时间精力；亲人求学遇困难不是只给学费而是陪伴鼓励帮他树立信心这种“真心付出”才能真正成就他人。

简单说就是：“成就别人的方式有很多最难得的是像许武这样愿意放下自己的名声和利益做别人的‘垫脚石’。

别总想着独占好处和光环有时候主动退让一步牺牲一点个人得失反而能成就更重要的人和事。

这种‘舍己为人’的真心才是最珍贵的情谊。

” 【原文】许武 阳羡人许武尝举孝廉仕通显而二弟晏、普未达。

武欲令成名一日谓二弟曰：“礼有分异之义请与弟析资可乎？”于是括财产三分之武自取肥田广宅、奴婢强者而推其薄劣者与弟。

时乡人尽称二弟克让而鄙武贪。

晏、普竟用是名显并选举。

久之武乃会宗亲告之曰：“吾为兄不肖盗声窃位二弟年长未沾荣禄所以向求分财自取大讥为二弟地耳。

今吾意已遂其悉均前产。

”遂出所赢尽推二弟。

让财犹易让名更难。

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